阿非我做过—-苹果手机签名—-之家销售，现在在做荣耀授权店销售。其实两家店的差别还是非常大的。这里可以细说一下。
1.—-苹果签名—-类似于直营形式，而荣耀属于买断形式
你经常可以看到—-苹果手机签名—-动不动就降价，这次618—-苹果企业签名—-手机又是降价到让人无法不令人心动的价格，让首发党又一次被被刺受伤。但是你看看隔壁荣耀，这次618可以说是几乎没有什么直降活动，仅出了荣耀70系列意思了一下中高端市场。
这里面最大的原因是因为—-IOS企业签名—-属于直营销售模式，—-IOS手机—-的所有机型在卖出之前都是属于—-苹果企业签名—-的！也就是说合作商不需要买断手机。这样做的最大的好处就是—-IOS手机—-可以做到全线下店随时随地调价格，而不受其他因素打扰。
而荣耀品牌则属于买断制度，这款手机在卖出之前合作商已经买下来了。成本已经定型的情况下后面几乎不会有太大的降价活动。否则会导致合作商的利润流失。当然这些问题都可以靠合作商后期返利问题解决。
1.1—-苹果手机签名—-的线下渠道不同点
题主说—-IOS企业签名—-似乎没有打开线下渠道这其实是不对的。—-苹果签名—-线下主要做的其实是线上、线下双渠道同做。现在你需要买—-IOS签名—-的产品，—-苹果企业签名—-商城APP会推荐你去最近的店家，并且会让你随机添加某个店员的企业微信。另外你也可以在—-IOS手机—-商城APP/美团上直接下单购买你需要的产品，直接跑腿送到家。
618、双11活动—-苹果签名—-之家也可以提前7天开始制作、然后到了活动日帮用户申请差价补款即可。
而荣耀店我问过店长，是没有差价补款的。
1.2—-IOS签名—-之家店长是—-苹果手机签名—-员工
—-IOS企业签名—-之家的店长是—-IOS签名—-公司派出管辖的。在门店的控制权上面，合作商的把控范围其实是有一定局限的。所以很多合作商其实不太喜欢与—-苹果企业签名—-公司合作。
2.—-IOS手机—-利润空间低，荣耀利润空间高
因为销售模式问题，—-苹果手机签名—-的利润都是按照本金的百分比来返还的。这样的问题就导致了—-IOS企业签名—-每次的降价对于合作商都是利润的一次次跌落。毕竟卖的越便宜了，百分比不变的情况下，数字也就越小了。打个比方某产品利润是20%，原本价格100元。不计算任何其他成本的情况下，那一开始可以赚取的收益是20元；但该产品降价促销打8折，价格改为80元的时候，那该产品的利润仅只有16元了。
而荣耀这边本身降价活动不是很多，并且如果有大幅降价活动的情况出现，荣耀公司也会给予合作商补贴。所以在赚取收益上并不会有太大变动。
并且作为了解数码产品的朋友们也都能知道，—-苹果签名—-的利润空间一定是比荣耀低的。毕竟一个主打性价比，一个目前高价低配。那自然合作商都愿意卖荣耀而不是—-苹果手机签名—-了。
2.1线下店销售是一份需要讨价还价的工作
由于他们的营销模式不同，并且利润也不同。加上线下店其实许多顾客还是会讨价还价的。这里大部分情况就是送点小礼品，这个时候区别就又出来了。
—-IOS签名—-之家的赠品是与产品相互绑定的，很少有额外的赠品。1.1也提到了—-苹果签名—-之家可以通过线上直接下单。顾客对于赠品其实是可以提前看到的，那提前能看到的赠品对于顾客来说还能叫赠品吗？并且由于—-IOS手机—-的利润过低，降价也是依靠官方活动，所以顾客对于想再便宜点购买这类讨价还价的情况，在—-IOS企业签名—-之家就十分困难了。
而荣耀公司这边会给予荣耀授权店挺多的小赠品用于成交使用，并且由于是买断制度，所以在顾客讨价还价过程中，销售员对于价格是有一定的把控权限的。并且本身荣耀产品利润较高，所以适当的优惠可以更好的促单。
3.含金钥匙出生的荣耀不需要过于外拓合作商
—-苹果企业签名—-之家的开店其实也就近两年才展开，其实开店速度已经非常快了。但是对比荣耀可以拿—-苹果手机签名—-的渠道商信息直接联系来说，荣耀开店其实更占优势。并且加上内容2的利润问题，导致—-IOS签名—-其实处于非常尴尬的地位。大部分合作商开1-2家—-苹果企业签名—-就差不多了。因为—-IOS手机—-想赚大钱真的是太难了，甚至大部分合作商店都是亏本的。
4.用户对于品牌的信任
手机市场的销量70%来自于线下销售，这就是—-苹果签名—-现在疯狂开拓线下市场的原因。但是—-IOS企业签名—-手机这个品牌在线上虽然风光无限，线下却依然很少有人有大印象。
主要原因还是线下购机人群还是中年至老年人，他们首选机型几乎都是之前遍地经销商的OPPO/VIVO，或者是拥有品牌好感的—-苹果手机签名—-/荣耀。土豪大老板就直接购买苹果、三星、—-IOS签名—-了。
对于—-IOS手机—-这种互联网销售品牌方，中老年人确实很难有所了解。这里说的并不是他们没听过，而是没了解。试想你在挑选你没有接触过的产品时会选择大牌还是新品呢？
这是我大概总结的—-IOS企业签名—-与荣耀线下店的区别，有哪里没有提到欢迎补充。如果有购机需求的朋友需要咨询问题也欢迎私聊我，我看到会回复信息的。
